Come creare una landing page efficace

Le landing page sono uno strumento cruciale nel digital marketing, ideate per convertire i visitatori in lead o clienti. A differenza delle altre pagine del sito web, che possono avere molteplici funzioni e contenuti, le landing page sono progettate per raggiungere obiettivi specifici.

In questo articolo, esploreremo come creare una landing page di valore, coprendo tutti gli elementi essenziali e le best practices.

Cos’è una Landing Page

Una landing page è una pagina web autonoma creata appositamente per una campagna Google Ads di marketing o pubblicitaria.

Perché crearne una?

Il suo scopo principale è trasformare i visitatori in lead o acquirenti, focalizzandosi su un singolo obiettivo come l’iscrizione a una newsletter, la registrazione a un webinar o l’acquisto di un prodotto.

Tipologie

Esistono diverse tipologie di landing page, tra cui:

• Landing Page di generazione di lead: Utilizzata per raccogliere informazioni sui visitatori tramite un form di contatto. Ad esempio, una pagina che offre un ebook gratuito in cambio dell’indirizzo email del visitatore.
• Landing Page di click-through: Progettata per indirizzare i visitatori verso un’altra pagina, come una pagina di acquisto. È il caso di una pagina che descrive i benefici di un prodotto e include un pulsante “Acquista ora” che porta direttamente al carrello.
• Landing Page di vendita: Focalizzata sulla vendita diretta di un prodotto o servizio. Questa pagina conterrà dettagli completi sul prodotto, testimonianze dei clienti, immagini accattivanti e un invito all’acquisto immediato.

Elementi chiave di una Landing Page

Titolo

Il titolo deve essere chiaro, conciso e rilevante, attirando immediatamente l’attenzione del visitatore e comunicando il valore dell’offerta. Ad esempio, un titolo efficace potrebbe essere “Ottieni il tuo ebook gratuito sulle strategie di marketing digitale”.

Sottotitolo

Il sottotitolo supporta il titolo, fornendo ulteriori dettagli e convincendo il visitatore a rimanere sulla pagina, come “Scopri le migliori tecniche per aumentare le vendite online in poche settimane”.

Immagini e media

Le immagini e i media devono essere di alta qualità e pertinenti all’offerta. Possono includere foto, video, grafici e altre risorse visive che aiutano a trasmettere il messaggio.

Testo e copywriting

Il testo deve essere persuasivo e focalizzato sui benefici per il visitatore. È importante usare un linguaggio chiaro e coinvolgente, evitando termini troppo tecnici o giri di parole. Un esempio? Invece di dire “Il nostro software CRM ha funzionalità avanzate di gestione dei contatti”, puoi dire “Risparmia tempo e gestisci facilmente i tuoi contatti con il nostro software CRM intuitivo”.

Invito all’azione (o “Call to action”)

La CTA è uno degli elementi indispensabili di una landing page. Deve essere visibile, ben posizionata e convincente, invitando il visitatore a compiere l’azione desiderata, come “Iscriviti ora”, “Acquista ora” o “Scarica gratuitamente”. Utilizza colori contrastanti e posiziona la CTA in punti strategici della pagina.

Form di contatto

Se l’obiettivo è raccogliere informazioni, il form di contatto deve essere semplice e intuitivo, richiedendo solo le informazioni essenziali per ridurre al minimo le resistenze. Un form che richiede solo nome ed email avrà un tasso di completamento più alto rispetto a uno che richiede molte informazioni.

Per approfondire le tecniche di ottimizzazione della mobile UX/UI, ti consigliamo di leggere il nostro articolo dedicato.

Ottimizzazione per la conversione

Design e layout

Il design deve essere pulito e professionale, con un layout che guidi naturalmente il visitatore verso la CTA. È importante utilizzare spazi bianchi per evitare il sovraffollamento e migliorare la leggibilità. Una landing page ben progettata ha una struttura a sezioni chiaramente delineate con titoli, immagini e CTA posizionate correttamente.

Usabilità e navigazione

La landing page deve essere facile da navigare, con una struttura intuitiva che renda semplice per i visitatori trovare le informazioni di cui hanno bisogno. Assicurati che tutti gli elementi siano accessibili senza dover scorrere troppo o cliccare attraverso più pagine.

Consulta il nostro articolo sulle tecniche e strumenti di usabilità per scoprirne di più.

Prove sociali e testimonianze

Includere prove sociali come testimonianze di clienti soddisfatti, recensioni positive e i loghi di clienti o partner può aumentare la credibilità e la fiducia nei confronti dell’offerta.

Velocità di caricamento

Una landing page lenta può frustrare i visitatori e aumentare il tasso di abbandono. Assicurati che la pagina sia ottimizzata per una velocità di caricamento rapida. Puoi utilizzare strumenti come Google PageSpeed Insights per identificare e risolvere i problemi di velocità.

Leggi il nostro articolo su come migliorare il punteggio di qualità delle tue landing page  per saperne di più.

Test e analisi delle performance

A/B testing

L’A/B testing consiste nel creare due versioni della landing page con variazioni minime e testarle per vedere quale performa meglio. Questo può includere cambiamenti nel testo, nel design, nella CTA, ecc.

Ad esempio, puoi testare due diverse versioni di un titolo: “Scarica il nostro ebook gratuito sulle strategie di marketing” contro “Ottieni il tuo ebook gratuito sulle migliori strategie di marketing digitale”.

Analisi dei dati

Utilizza strumenti di analisi come Google Analytics 4 o Hotjar per monitorare le metriche chiave come il tasso di conversione, il tasso di abbandono e il tempo medio trascorso sulla pagina. Questi dati ti aiuteranno a identificare aree di miglioramento. Se noti che molti visitatori abbandonano la pagina prima di completare il form, potresti considerare di semplificarlo.

Ottimizzazione continua

Basandoti sui risultati dei test e delle analisi, apporta modifiche continue per ottimizzare la landing page e massimizzare le conversioni. Se l’A/B testing mostra che una certa immagine porta a un tasso di conversione più alto, implementa quell’immagine come standard.

Seguendo queste linee guida, sarai in grado di creare landing page che non solo attirano l’attenzione dei visitatori, ma li convertono efficacemente in lead o clienti. Ricorda di testare continuamente le tue pagine e di apportare modifiche basate sui dati raccolti per ottimizzare al massimo le tue conversioni.

Richiedi una consulenza dedicata per creare insieme una landing page efficace.