Come fare pubblicità su LinkedIn: guida per aziende e professionisti

Capire come fare pubblicità su LinkedIn è oggi una leva strategica per tutte quelle realtà B2B (ma non solo) che vogliono entrare in contatto con un pubblico professionale e altamente profilato. A differenza di altri social, LinkedIn permette di raggiungere decision maker, imprenditori, HR manager e professionisti di ogni settore, rendendo le sue campagne pubblicitarie uno strumento particolarmente potente per generare lead qualificati e rafforzare la brand authority.

In questo articolo scoprirai passo dopo passo come creare una campagna pubblicitaria su LinkedIn, perché è utile investire in questa piattaforma, e come monitorare e ottimizzare le performance con un approccio orientato ai risultati. Infine, vedremo quando è utile affidarsi a un’agenzia di digital marketing.

Introduzione a LinkedIn Ads: un ecosistema pensato per il B2B

LinkedIn non è un social “per tutti”, ed è proprio questa la sua forza. A differenza di Facebooko Instagram, il pubblico su LinkedIn è formato quasi esclusivamente da utenti con finalità professionali: vendere, acquistare, assumere, promuoversi, connettersi. Fare pubblicità su questa piattaforma significa quindi posizionarsi nel contesto giusto, davanti alle persone giuste e nel momento più adatto del processo decisionale.

In questo senso, imparare a usare Linkedin per aumentare la propria rete di contatti è un passaggio fondamentale, soprattutto per chi intende costruire relazioni professionali solide su cui poi innestare azioni pubblicitarie mirate.

LinkedIn Ads è la piattaforma pubblicitaria interna del social, e consente di creare annunci mirati in grado di raggiungere utenti in base a criteri come:

• ruolo lavorativo
• settore di appartenenza
• dimensioni aziendali
• località geografica
• livello di anzianità
• competenze

Con queste premesse, vediamo ora come fare pubblicità su LinkedIn in modo efficace, anche se sei alla tua prima campagna.

Come creare una campagna pubblicitaria su LinkedIn

Per iniziare, è necessario accedere aLinkedIn Campaign Manager, la piattaforma da cui si gestiscono tutte le attività pubblicitarie. Una volta effettuato l’accesso, il processo si articola in diverse fasi, ognuna delle quali incide direttamente sulle performance finali.

Definizione dell’obiettivo della campagna
Puoi scegliere se aumentare la notorietà del brand, generare traffico verso il sito web, ottenere visualizzazioni per i tuoi video, raccogliere contatti (lead generation)o stimolare conversioni. L’obiettivo selezionato determinerà anche il tipo di ottimizzazione automatica dell’algoritmo.

Scelta del pubblico target
È uno dei punti di forza principali di LinkedIn. Puoi profilare il tuo pubblico basandoti su parametri precisi, come il titolo professionale, l’azienda per cui lavora, il settore, il livello di esperienza o persino i gruppi LinkedIn a cui è iscritto.

Selezione del formato dell’annuncio
I formati disponibili includono:

• Contenuti sponsorizzati nel feed (single image, video, caroselli)
• Messaggi sponsorizzati (Message Ads o Conversation Ads)
• Annunci testuali nella sidebar
• Annunci dinamici personalizzati
• Budget e pianificazione
  Imposta il budget giornaliero o totale, scegli tra CPC (costo per clic) o CPM (costo per mille impressioni), e definisci la durata della campagna.

Creazione dell’annuncio
Scrivi un testo coinvolgente, scegli immagini o video professionali e assicurati che la call to action sia chiara. Ricorda: su LinkedIn, più che altrove, la qualità percepita fa la differenza.

Una volta completati questi passaggi, la campagna viene approvata (di solito in poche ore) e potrai iniziare a monitorarne l’andamento.

Perché sponsorizzare la tua azienda su LinkedIn

Fare pubblicità su LinkedIn non è solo un’opportunità, ma una scelta strategica per chi cerca lead ad alta qualità o desidera affermare la propria leadership nel settore.

Ecco perché sempre più aziende investono su LinkedIn Ads:

• Targetizzazione estremamente precisa: puoi raggiungere chi prende realmente le decisioni in azienda.
• Contesto professionale: l’utente è meno distratto e più incline a interazioni rilevanti.
• Lead qualificati: tassi di conversione migliori in settori complessi come IT, finanza, HR, formazione.
• Ottima sinergia con la rete commerciale: i lead generati su LinkedIn possono essere subito lavorati dal team di vendita.

Per un confronto più ampio tra piattaforme, puoi anche approfondire le opportunità offerte dalla pubblicità su Facebook e dalla pubblicità su Google, così da scegliere i canali più adatti ai tuoi obiettivi.

Monitoraggio e ottimizzazione delle campagne LinkedIn Ads

Avviare una campagna è solo l’inizio. Il vero lavoro inizia dopo: analizzare, testare e ottimizzare. LinkedIn mette a disposizione report dettagliati che ti permettono di capire quali creatività funzionano meglio, quali segmenti di pubblico interagiscono di più, quali call to action generano risultati.

I principali indicatori da monitorare sono:

• CTR (Click Through Rate): misura l’efficacia dell’annuncio
• CPC (Costo per Clic): ottimizza la spesa per ogni clic ricevuto
• Lead generati o conversioni: in base all’obiettivo scelto
• Frequenza: quante volte lo stesso utente vede l’annuncio

Per migliorare le performance, si possono eseguire test A/B su:

• Testi e titoli degli annunci
• Tipologia di immagini o video
• Call to action differenti
• Segmenti di pubblico leggermente diversi

In definitiva, fare pubblicità su LinkedIn significa anche saper leggere i dati e adattarsi in modo dinamico ai comportamenti degli utenti.

Perché affidarsi a un’agenzia di digital marketing

Se vuoi ottenere risultati concreti fin dalle prime campagne, rivolgerti a un’agenzia specializzata può accelerare il processo, evitare sprechi di budget e migliorare il ritorno sull’investimento.

Un’agenzia come Coriweb può aiutarti a:

• Analizzare il mercato e definire la strategia migliore
• Creare creatività efficaci, coerenti con il tuo tono di voce
• Gestire in modo professionale il budget
• Ottimizzare costantemente le campagne in base ai dati
• Allineare gli obiettivi della pubblicità con quelli commerciali

In particolare, per chi non ha ancora esperienza diretta con LinkedIn Ads, il supporto di un partner esterno può fare la differenza tra una campagna inefficace e una che porta risultati tangibili.

Ora che sai come fare pubblicità su LinkedIn, non ti resta che mettere in pratica queste indicazioni. Oppure, se preferisci affidarti a professionisti del settore, contattaci per una consulenza gratuita: analizzeremo il tuo caso e costruiremo insieme una strategia su misura per la tua azienda.